保健品营销多疯狂?心理学老教授都上当。被骗40万后写书揭露!

现在,保健品市场可以说是乱象环生,上当老年人不在少数。

黄秀兰老人今年87岁,退休前曾是浙江大学的心理学教授,她前前后后被保健品销售员坑了40万,而现在这位老人痛定思痛,现身说法,还专门写了本书,来拆穿保健品市场的骗局。

在广州市一个高档小区的家里,黄秀兰教授正忙着接全国各地媒体的电话,自从她写书揭露保健品的事被广泛报道以后,她就成了“网红”,每天都有几个小时接受各种采访。

黄秀兰教授写的《心理健康活百岁——延缓衰老的策略》一书用很大一部分篇幅,剖析了现在老年人痴迷于保健品的心理。

不过书中并没有提到,这些经验其实是老人用自己的亲身体会总结出来的。


一、购买保健品多年,心理学老教授连连上当

“我原来就有高血压,1998年,我的孙女只有五岁就病死了,当时我在杭州武警医院陪了她几个月,她死了以后我就发现糖尿病。”

孙女的离世让老人身心都受到不小的打击。为了治疗高血压和糖尿病,有人就开始给黄教授介绍各类保健品。

从那年开始,黄教授开始接触各类保健品,但当时的市场远没有今天这么火热。但是后来黄教授爱人的遭遇,让她对保健品更加依赖了。

黄秀兰告诉记者,“后来龚先生生癌,胰腺癌,这是癌中之王,很厉害的。所以我就买了些保健品,我也吃他也吃,越吃越多。”

黄教授的爱人去世后,她从杭州搬回了老家广州生活。因为老人是独居,收入又有保障,她成了一些保健品公司的重点客户。

她前前后后大约花费了40多万元购买各类保健品,其中最贵的一次,就是花6万元买了个频谱屋。

然而随着市场的繁荣,一些保健品公司的产品越来越不靠谱,黄教授发现,一些保健品并没有宣传的那么好,“有一次我吃了个什么东西全身发痒,我去找他们,他说你这是好转反应,全身往外发毒了,反正都有一些解释。”

但真正让她开始怀疑的,是保健品公司越来越疯狂的营销手段。这些保健品公司自以为聪明的营销手段,可是到了搞了一辈子心理学的黄教授这里,可就不灵了。

黄教授虽然不是医药学专家,但基本的科学实验还是懂的。

后来,又有保健品公司拿着所谓的“科学实验”想忽悠黄教授,哪知道搞成了关公面前耍大刀,正撞到枪口上了。

从那时候开始,黄教授就认清了这些保健品公司的真面目,也不再购买他们的产品。为了让更多了老年人认清真相,她就开始不断写文章,揭露保健品骗局。


二、保健品市场套路多,六大招忽悠老年人

黄教授和许多老年人一样,都在追求健康的身体,也都曾被保健品忽悠了半生的积蓄,但黄教授毕竟是国内著名的心理学专家,后来保健品公司的那些忽悠伎俩,在她的眼里可就和演戏一样可笑了。

她认为保健品公司正是抓住了老人特殊的心理,才能疯狂营销的。

  • 打“亲情牌”

在记者的卧底调查中,保健品公司也大打“亲情牌”,不仅组织老人免费旅游,到了晚上甚至使出了给老人洗脚这种招数。

而对于保健品公司的“亲情攻势”,黄教授也是深有体会,“那些保健品公司的小姑娘小伙子,一天天轮番来。带苹果,带香蕉,护士问你是谁啊,有些人认学生,有些人说学生的儿子,有些人认孙子。弄的隔壁床的阿姨都很羡慕。”

别以为这些人真的是对老人有多么关心,他们心里最关心的,其实还是老人兜里的人民币。

亲情牌能让老人心理防线松动,但第一步却是如何吸引老人参与进来,在这方面,保健品公司有一套完整的手段。

  • 利诱

黄秀兰教授介绍,第二个就是利诱,有些老头老太太没事在街上转,他们就派传单,让你参加什么讲座,送鸡蛋,送30个鸡蛋啦,送肥皂粉啦,反正各种不贵的东西,大概一二十块钱的东西。

那些老头老太太反正没事,又能吹空调,又有东西拿,何乐而不为呢。他们就让你占小便宜吃大亏。

这种小恩小惠的手段也是保健品公司的惯用技俩,在记者的调查中,参加讲座的老人每上完一节课后,他们可以从店里免费领到面粉、面条等生活用品。

也有很多前来听课的中老年人告诉记者,他们就是为了领免费的生活用品来的。

一开始,保健公司并不急于推销产品,而是靠搞讲座发奖品吸引老年人,正所谓放长线钓大鱼,老人就一步步被引进了陷阱。

  • 夸大疗效

通过小恩小惠跟老人牵上线搭上了桥,保健品公司就开始使出“骗字诀”,吹嘘自己的产品。

黄秀兰教授说,第三种办法就是骗,就是他这个东西怎么好?吃了治什么病,不吃怎么样?其实这就是老人的心理,对健康的渴求,对疾病的无奈,对死亡的恐惧,讲讲他们就信了,就听了。

正是抓住了老人渴求健康,恐惧疾病的心理,保健品公司吹嘘起自己的产品来,各个都是天花乱坠。

  • 吓唬人

如果仅仅说好处还不能打动老人,那就只能说说不买保健品的坏处,来逼老人就范了,这就是保健品公司的第四招——吓。

黄秀兰教授说,吓唬你,你要不吃就怎么样了。因为龚先生他们家好像有癌的遗传,他的表妹,姑姑都是癌症,他们家好几年之内死了好几个人。所以我对这个癌有一种恐惧感。

黄教授所说的吓,在记者卧底调查过的保健品公司有个专用名词叫“下危机”,正是通过恐吓的手段,让老人乖乖地掏腰包。

  • 纠缠

如果有老人既不上当,也不怕吓唬,那保健品公司就只能使出耍无赖的招数——缠。

黄教授说,自从12年看清了保健品公司的真面目后,她就不再买他们的产品了。但是这些公司并没有放弃,仍然死缠烂打,黄教授也见识过这些人的本事。

黄秀兰教授说:“他们要我买蜂胶,我说我不要,我儿子给我从新西兰带回来的蜂胶,他们又说光吃蜂胶不行,得配合他们的什么东西一起吃,我说我没钱。后来,他们说你身上有多少钱先交个订金,没办法,我身上不能说一点钱也没有,就交了200块钱。第二天真的打电话来,我让阿姨接电话,说出国了,至少20天才回来。过20天又打电话,我总不能不接吧。”

本以为花个200块钱买个清净,可万没想到对方竟然不依不饶,一定要拿下黄教授这个客户,于是黄教授灵机一动,让对方赔了夫人又折兵。

黄秀兰教授说,我说我不要了,他说你已经交了200块钱了,我说200块钱算了,送你们那些小姑娘喝茶。他说不行,我们不能要你的钱,一定要送,那我不得告诉他地址。那我想了个办法说你给我手机里打200块钱吧,他们没办法又把200块钱打给我了。

  • 开溜

不过最终能像黄教授这样脱身的老人并不多,不少老人购买了保健品后,发现并没有他们宣传的那么神奇,这时如果去找保健品公司理论理论,人家还有最后一招——开溜!

这些保健品公司宣传时吹的天花乱坠,但其实卖的多数是食品类的东西,被老人找上门的事时有发生。为了方便开溜,他们有的连营业执照都不办理。


三、老年人该如何提防被骗?

黄教授凭借自己的专业知识揭穿了保健品骗局,但是她却认为,其实老年人买不买保健品、上不上当,跟知识并没有什么关系。

黄教授认为,造成保健品市场乱象的原因,有不法之徒的贪婪,也有监管部门的缺失,但更多的是现在老年人的一些心理问题,只要注意到这些,骗子们的机会就少多了。

黄教授总结,老年人生活比较空虚,想要主观上克服这种心理很难的,但是只要自己发展些兴趣爱好,自己找事情做,不仅身体好了,保健品公司也没有空子可钻了。

她现在告别了保健品,每天阅读写作,让自己的老年生活充实起来。

黄教授自己总结的保健品公司骗人手段与记者的卧底调查可以说十分吻合。也就是说,不管是在山东还是广东,天下骗人的保健品全都是一个套路。

希望老年朋友以及子女们,多多听听黄教授的建议,自己过上健康充实的生活,让那些骗人的保健品远离我们。